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Alibaba Cloud, la branche data intelligence d’Alibaba Group, annonce le lancement de son nouveau plan stratégique pour renforcer son écosystème de partenariats axé sur le développement de l’intelligence artificielle, désigné Alibaba Cloud Partner Rainforest Plan, lors du Sommet des Partenaires Alibaba Cloud 2024 qui vient de se dérouler à Bali en Indonésie. Ce plan comprend une série de nouvelles initiatives, notamment un programme d’accélération pour les partenaires spécialisés en IA, un programme d’incitation amélioré et une stratégie mondiale revitalisée pour les partenaires de services. Ces initiatives visent à accélérer le développement et le déploiement de solutions d’intelligence artificielle et de cloud computing de pointe pour les entreprises de divers secteurs à travers le monde et à soutenir la croissance des partenaires à l’échelle mondiale.
Parallèlement, Alibaba Cloud s’est engagé à établir de nouveaux partenariats stratégiques avec 18 partenaires de services dont Whale Cloud, Bespin Global, Cognizant Worldwide, Deloitte, Accenture et FPT parmi les 50 partenaires de services mondiaux standards existants. Cet engagement repose sur un partage accru des ressources et une complémentarité des capacités avec pour objectif de construire un système de services complet répondant aux besoins variés des clients internationaux.
« Chez Alibaba Cloud, nous sommes convaincus que la collaboration est la clé pour encourager l’innovation et stimuler la croissance. Nos partenaires mondiaux ne sont pas de simples participants, ils sont les architectes d’un nouveau paysage numérique dans l’ère de l’IA », a déclaré Selina Yuan, Présidente de l’activité internationale d’Alibaba Cloud Intelligence. « Aujourd’hui, avec notre écosystème mondial de partenariats repensé, nous nous engageons à accompagner nos partenaires pour tirer ensemble parti des opportunités offertes par l’ère de l’IA et répondre aux besoins variés des entreprises à travers le monde. »
Afin de répondre à la demande croissante des clients internationaux en matière de technologies d’intelligence artificielle, Alibaba Cloud a lancé le programme AI Alliance Accelerator. Ce programme vise à construire un écosystème de partenaires dédié à l’IA, en collaboration avec 50 partenaires technologiques spécialisés et 50 partenaires de distribution d’ici 2025.
Le programme offre aux partenaires technologiques sélectionnés un soutien technique renforcé axé sur l’IA, des canaux de distribution élargis, des ressources collaboratives pour le lancement sur le marché ainsi que des services de conseil spécifiques. Parallèlement, les partenaires de distribution bénéficieront d’incitations financières accrues et de fonds dédiés au développement de marché dans le cadre de leurs initiatives IA. En s’appuyant sur les capacités d’IA d’Alibaba Cloud et sur son écosystème technologique mondial, cette initiative vise à accompagner les partenaires dans leur transformation numérique et à maximiser les opportunités offertes par l’ère de l’IA. Elle ambitionne également d’aider les partenaires à atteindre une clientèle plus large grâce au vaste réseau de distribution d’Alibaba Cloud.
Alibaba Cloud a également dévoilé un système mondial amélioré pour ses partenaires de services, en introduisant le programme Revitalized Service Partner Program. Cette initiative a pour objectif de développer de nouveaux partenaires de services en renforçant les compétences des partenaires de distribution et des partenaires technologiques grâce à des formations ciblées et des actions d’autonomisation. Elle leur permet d’acquérir les capacités nécessaires en matière de conseil, de mise en œuvre et de services managés, diversifiant ainsi leurs sources de revenus tout en offrant un service complet aux clients.
Ce programme vise aussi à accompagner les partenaires de services existants en élargissant leur offre pour inclure à la fois la revente de produits et la prestation de services. Par ailleurs, en s’appuyant sur les capacités d’IA générative d’Alibaba Cloud, l’entreprise a collaboré avec ses partenaires de services pour développer conjointement le service Managed Large Language Model ainsi que d’autres solutions axées sur l’IA. L’objectif est de favoriser un écosystème de partenaires en IA et de répondre aux divers besoins de transformation numérique des clients à l’échelle mondiale.
De plus, l’entreprise a lancé le programme Synergistic Incentive, conçu pour renforcer la collaboration entre ses partenaires technologiques mondiaux et ses partenaires de distribution, afin de créer un écosystème dynamique et prospère. Ce programme adopte une approche globale pour faciliter l’introduction sur le marché : les partenaires technologiques peuvent augmenter leurs revenus en tirant parti du vaste réseau de distribution d’Alibaba Cloud, tandis que les partenaires de distribution bénéficient d’un portefeuille de produits élargi, augmentant ainsi leurs opportunités de vente et améliorant leurs marges bénéficiaires. Cette initiative favorise une croissance mutuelle et réaffirme l’engagement d’Alibaba Cloud à soutenir ses partenaires tout en développant un écosystème mondial solide.
