MtoM Mag - Le journal de l'MtoM.

Commvault, leader mondialement reconnu de la protection, de la restauration et la gestion des données dans l’ensemble des environnements on-premise et cloud, annonce le lancement de son programme partenaire amélioré. Celui-ci prépare les partenaires pour le futur qui sera basé sur des solutions intelligentes de gestion des données et sur un engagement en faveur de l’innovation.

Grâce à cette évolution, les partenaires de Commvault bénéficieront de nouveaux avantages, sur des commandes uniques, leur croissance ou encore leurs performances.

Les partenaires auront également plus de flexibilité à tous les niveaux de programme avec un potentiel de profit prédictible et un soutien à la croissance. Enfin, les avantages liés à l’enregistrement des transactions et les primes pour les nouveaux vendeurs partenaires offriront des principes directeurs transparents et des gains d’efficacité opérationnelle pour accélérer le cycle de vente et le paiement des avantages financiers.

« Puisque notre entreprise s’appuie uniquement sur la vente indirecte, nous cherchons continuellement des moyens pertinents d’aider au succès de nos partenaires. Avec l’actualisation de notre programme « Partner Advantage », nous leur offrons des incitations plus importantes afin de stimuler la rentabilité et des programmes de ventes collaboratives permettant de conclure davantage d’affaires. Tous sont soutenus par un portefeuille de produits performants et un vaste écosystème de partenaires. Enfin, nous déliverons un soutien régional, une formation étendue et des ressources à la demande qui aident nos partenaires à construire une entreprise à l’épreuve du temps et aux possibilités illimitées »., Mercer Rowe, Vice President, Global Partner Organization chez Commvault.

Le programme repose sur quatre piliers clés : des produits innovants prêts à être commercialisés, une équipe de vente qui travaille en collaboration étroite, une stratégie de distribution et un écosystème construit pour le succès, et un programme rentable et prédictible. La combinaison de ces éléments aide les partenaires à développer leurs activités avec Commvault de manière transparente.

Grâce à ce programme, les partenaires de Commvault accèdent à ses solutions de gestion de données intelligentes, à la pointe de l’innovation, et bénéficient d’un soutien commercial dédié, de processus simplifiés et de nouvelles possibilités de collaboration et de réponses aux besoins des clients. Les partenaires continueront également à bénéficier des caractéristiques déjà existantes comme notamment les trois niveaux du programme, les primes pour l’enregistrement des affaires et les remises basées sur les performances. Les nouveaux éléments du programme consistent en des fonds de développement marketing basés sur des propositions, de nouvelles incitations pour les vendeurs et une nouvelle pratique de gouvernance pour l’enregistrement des affaires. Commvault continuera d’investir dans son portail partenaires, dans la formation et l’accréditation des vendeurs et des techniciens, dans les outils de devis et de demande de propositions, et dans un centre de demande partenaires pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients

« Depuis que nous travaillons avec Commvault, nous faisons continuellement l’expérience de la façon dont ils aident leurs partenaires distributeurs. Les nouveaux ajouts au programme de partenariat ne font pas exception et offrent de nouvelles opportunités en matière de récompenses financières, de formation, de co-ventes et finalement de croissance pour nos clients. Nous sommes fiers d’être un partenaire de longue date de Commvault. Nous savons qu’ils innovent et font évoluer leurs programmes en permanence pour dépasser les besoins de leurs partenaires ». Ben Klay, VP Sales chez Arrow Electronics.

« Dans le climat économique actuel, les partenaires informatiques, en particulier ceux qui travaillent dans le domaine de la sauvegarde et de la récupération des données, sont essentiels pour les clients. Commvault, qui ne distribue ses solutions qu’en vente indirecte, comprend l’importance du rôle des partenaires et effectue régulièrement des mises à jour qui mettent en évidence le soutien et l’engagement envers ses partenaires. Dans cette dernière amélioration du programme Partner Advantage, Commvault aide ses partenaires à améliorer leurs résultats. Grâce à des produits innovants, des stratégies communes de mise sur le marché ainsi que des avantages financiers, le programme de partenariat de Commvault répond aux attentes des partenaires »., Kevin Rhone, Director of Channel Acceleration chez The Enterprise Strategy Group.

Les améliorations du programme Partner Advantage de Commvault sont d’ores et déjà disponibles pour tous les fournisseurs de solutions et les partenaires distributeurs. Commvault annoncera prochainement des ameliorations supplémentaires concernant d’autres types de partenaires commerciaux parmi lesquels les fournisseurs de services cloud, de services gérés et de services professionnels.

http://www.commvault.com/