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Nutanix, un leader du cloud computing d’entreprise dans les environnements privés, hybrides et multicloud annonce le lancement du Referral Program, une nouvelle initiative channel conçue pour récompenser les partenaires tout au long du cycle de vie d’un projet. Faisant partie du programme Elevate Partner de Nutanix, le Referral Program modifie le modèle traditionnel de relation partenaire-fournisseur et reconnaît l’ensemble de l’écosystème de partenaires au lieu de ne récompenser qu’uniquement ceux qui concluent la transaction.

Le Referral Program de Nutanix reconnaît les différents modèles commerciaux des partenaires et leur écosystème avec lequel les clients s’engagent, en fonction de l’étape où ils se trouvent dans leur cycle d’achat. Le programme récompense en particulier les partenaires qui aident les clients à définir leur stratégie au début du cycle d’achat. Mais aussi les partenaires ISV qui s’engagent davantage avec le secteur d’activité au niveau de l’application, mais qui peuvent ne pas être impliqués dans la transaction finale.

« Les analystes expliquent que les clients s’engagent avec au moins sept partenaires tout au long du cycle de vie d’un projet et que les points de contact sont multiples. Malgré cela, les fournisseurs ont traditionnellement eu tendance à ne se préoccuper et à ne récompenser que les partenaires impliqués dans les transactions réelles, oubliant l’ensemble de l’écosystème autour de chaque transaction et la façon dont elle prend vie. » déclare Adam Tarbox, Vice President of EMEA Channel Sales de Nutanix. « Nous changeons cela, et notre nouveau programme de recommandation vise à récompenser un plus grand nombre de nos partenaires qui sont impliqués dans l’ensemble du processus et en particulier ceux qui aident les clients à élaborer leurs stratégies dans les premières étapes de tout projet et les soutiennent tout au long du processus d’achat. »

En clair, le Referral Program signifie que Nutanix est capable de reconnaître tous les partenaires impliqués dans le parcours d’achat d’un client et d’aider à construire des partenariats rentables. Cette initiative donne un signal clair à l’industrie de la valeur que Nutanix place sur son écosystème de partenaires et les clients qu’ils servent. Cela souligne également comment le cadre du programme de partenariat Nutanix Elevate continue d’évoluer pour maximiser la rentabilité des partenaires, en fonction des opportunités qui se présentent.

https://www.nutanix.com/